Spletna stran kot orodje za rast podjetja, ne le spletna prisotnost
Avtor: NUMEDIA
Mnogo podjetnikov gleda na spletno stran kot na nujno zlo. Nekaj, kar pač moraš imeti, ker jo imajo vsi. Naredijo jo enkrat in pozabijo nanjo.
To je izgubljena priložnost.
Dva tipa spletnih strani
1. Pasivna spletna stran
Samo obstaja. Vsebuje osnovne informacije: kdo ste, kaj delate, kako vas kontaktirati. Obiskovalci pridejo, pogledajo, odidejo. Občasno kdo pokliče.
2. Aktivna spletna stran
Aktivno dela za vaše podjetje. Privablja obiskovalce, jih prepričuje, zbira povpraševanja. Je del prodajnega procesa, ne le dodatek.
Razlika v rezultatih je ogromna.
Kako spletna stran poganja rast
Privabljanje novih strank
Z dobro optimiziranim SEO vaša stran privablja ljudi, ki aktivno iščejo vaše storitve. To niso naključni obiskovalci. So potencialne stranke s konkretno potrebo.
Vsak mesec nova baza potencialnih strank. Brez dodatnih stroškov oglaševanja.
Kvalifikacija strank
Dobra spletna stran filtrira stranke. Z jasnimi cenami odvrne tiste, za katere ste predragi. Z natančnim opisom storitev odvrne tiste, ki potrebujejo nekaj drugega.
Rezultat: manj časa izgubljenega s strankami, ki niso pravi fit.
Skrajšanje prodajnega cikla
Ko potencialna stranka pride na sestanek po tem, ko je prebral vašo spletno stran, je že informirana. Ve, kaj delate, kako delate, koliko približno stane.
Sestanek je krajši, odločitev hitrejša.
Gradnja avtoritete
Blog z uporabnimi članki, podrobna razlaga vaših postopkov, prikaz opravljenega dela. Vse to gradi vašo pozicijo kot strokovnjaka na področju.
Stranke se odločajo za vas, ker zaupajo vaši strokovnosti.
Avtomatizacija procesov
Obrazci za povpraševanje, sistemi za naročanje terminov, avtomatizirani odgovori na pogosta vprašanja. Spletna stran lahko prevzame del administrativnega dela.
Merjenje rasti
Kako veste, ali spletna stran prispeva k rasti? Merite.
- •Število obiskovalcev - Koliko ljudi pride na stran
- •Vir obiska - Od kod prihajajo (Google, socialna omrežja, direktno)
- •Čas na strani - Kako dolgo ostanejo
- •Stopnja konverzije - Kolikšen delež obiskovalcev pošlje povpraševanje
Ti podatki vam povejo, kaj deluje in kaj je treba izboljšati.
Stalna optimizacija
Aktivna spletna stran ni statična. Razvija se glede na podatke. Če določena podstran prinaša veliko obiskovalcev, a malo povpraševanj, jo izboljšate. Če določena storitev pritegne veliko zanimanja, ji posvetite več prostora.
Primer iz prakse
Podjetje za prenove kopalnic je imelo pasivno spletno stran z osnovnimi podatki. Po prenovi v aktivno spletno stran z:
- •SEO optimizacijo za lokalne iskalne izraze
- •Galerijo pred/po prenove
- •Kalkulatorjem okvirnih stroškov
- •Obrazcem za brezplačen ogled
Rezultati po šestih mesecih:
- •300% več organskega prometa
- •5x več povpraševanj
- •40% krajši prodajni cikel
Spletna stran je postala glavni vir novih strank.
Sprememba miselnosti
Nehajte gledati na spletno stran kot na strošek. Začnite jo gledati kot na zaposlenega, ki dela za vas 24/7. Zaposlenega, ki ga plačate enkrat in dela za vedno.
Pripravljeni na spletno stran, ki bo poganjala vašo rast? Izračunajte ceno ali pošljite povpraševanje.