Kako lahko dobra spletna stran poveča prodajo tudi pri manjšem podjetju

Veliko podjetnikov gleda na spletno stran kot na strošek. Nekaj, kar pač moraš imeti. Toda profesionalna spletna stran ni strošek. Je investicija, ki se povrne. In pogosto hitreje, kot pričakujete.

Spletna stran kot vaš najboljši prodajalec

Pomislite na svojega najboljšega zaposlenega ali prodajalca. Nekoga, ki vedno ve, kaj povedati, nikoli ne pozabi ključnih informacij in je vedno na voljo. Vaša spletna stran je natanko to, le da dela 24 ur na dan, 365 dni na leto. Brez bolniške, brez dopusta.

Ko potencialna stranka ob 22. uri na kavču brska po telefonu in išče storitev, ki jo vi ponujate, je vaša spletna stran tista, ki jo sprejme, ji predstavi vašo ponudbo in jo prepriča, da vas kontaktira.

Pot stranke od iskanja do nakupa

Da razumemo, kako spletna stran vpliva na prodajo, poglejmo pot tipične stranke:

1. Stranka prepozna potrebo

Nekdo potrebuje računovodja, čistilni servis ali novega dobavitelja. Prva stvar, ki jo naredi, je odpre Google.

2. Stranka vas najde

Če imate profesionalno spletno stran z osnovno SEO optimizacijo, se pojavite med rezultati. Stranka klikne na vašo stran.

3. Stranka oceni vašo ponudbo

V prvih sekundah se odloči, ali ostane ali odide. Profesionalen dizajn, jasna vsebina in hiter čas nalaganja jo prepričajo, da ostane.

4. Stranka vas kontaktira

Jasen poziv k akciji in preprost kontaktni obrazec ji olajšata naslednji korak. Izpolni obrazec ali pokliče.

5. Vi zaključite prodajo

Od tu naprej je stvar vašega znanja in izkušenj. Toda brez korakov 1 do 4 ta stranka nikoli ne bi prišla do vas.

Konkretni načini, kako stran poveča prodajo

Več povpraševanj prek iskalnikov

Ko vas Google prikazuje za relevantne iskalne poizvedbe, dobivate organski obisk. To so ljudje, ki aktivno iščejo tisto, kar ponujate. Kvaliteta teh kontaktov je visoka, ker imajo že izraženo potrebo.

Boljši prvi vtis

Stranke primerjajo ponudnike. Profesionalna stran vam daje prednost pred konkurentom, ki ima zastarelo ali nima nobene strani. Prvi vtis pogosto odloči, koga bo stranka kontaktirala.

Povečano zaupanje

Stran z ocenami strank, primeri dela in jasno predstavitvijo storitev gradi zaupanje, še preden stranka pokliče. Ko vas kontaktira, je že napol prepričana.

Stalna prisotnost

Za razliko od oglaševanja, ki dela samo, ko plačujete, spletna stran dela neprestano. Enkratna investicija vam prinaša kontakte mesece in leta po objavi.

Predstavitev celotne ponudbe

Na sestanku ali po telefonu pogosto pozabite omeniti vse storitve. Spletna stran nikoli ne pozabi. Vsaka storitev, vsaka prednost, vsaka referenca je tam, vedno dostopna.

Koliko povpraševanj prinaša dobra stran

Številke se razlikujejo glede na branžo in lokacijo, toda tukaj so orientacijski podatki za mala podjetja:

• •Storitvena podjetja (čiščenje, popravila, montaže): 5 do 20 povpraševanj mesečno
• •Strokovne storitve (računovodstvo, svetovanje, pravne storitve): 3 do 15 povpraševanj mesečno
• •Lokalni obrtniki (ključavničarji, vodovodarji, električarji): 5 do 25 povpraševanj mesečno

Če vsako povpraševanje v povprečju pomeni 150 do 500 € prihodka, se investicija v spletno stran povrne zelo hitro.

Primer iz prakse

Manjše podjetje za čiščenje poslovnih prostorov v okolici Ljubljane je pred postavitvijo spletne strani pridobivalo stranke izključno prek priporočil. Po objavi profesionalne spletne strani so v prvih treh mesecih dobili 12 novih rednih strank prek kontaktnega obrazca. Vsaka stranka pomeni mesečni prihodek. Investicija v spletno stran se je povrnila v prvem mesecu.

Kaj mora imeti prodajno učinkovita stran

Ni dovolj, da stran obstaja. Mora biti zasnovana za prodajo:

• •Jasen vrednostni predlog: V 5 sekundah mora biti jasno, kaj ponujate in zakaj ste pravi izbira
• •Pozivi k akciji: Na vsaki podstrani mora biti jasen naslednji korak za obiskovalca
• •Socialni dokazi: Ocene, reference, primeri dela
• •Kontaktni podatki: Vidni, dostopni, brez iskanja
• •Mobilna prilagodljivost: Več kot 70 % obiska prihaja s telefonov

Pri NUMEDIA vsako stran izdelamo z mislijo na prodajno učinkovitost. Ne samo lep izgled, ampak rezultate.

Povzetek

Dobra spletna stran ni strošek. Je prodajno orodje, ki manjšemu podjetju prinaša nove stranke, gradi zaupanje in povečuje prihodke. Investicija od 299 € se lahko povrne že s prvo stranko, ki vas najde prek spleta.

Želite spletno stran, ki prinaša rezultate? Preverite ceno v kalkulatorju ali oddajte brezplačno povpraševanje.